ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ. Ο γενικός διευθυντής της RE/MAX Dominican Republic, Antonio Ramos, τόνισε ότι η απόδοση του τομέα ακινήτων της Δομινικανής Δημοκρατίας κατά το 2025 χαρακτηρίστηκε, ιδίως, από δύο καταστάσεις: την επιβράδυνση στον παραδοσιακό οικιστικό τομέα, ιδίως στις χρηματοδοτούμενες κατοικίες, και την ανάπτυξη στις τουριστικές κατοικίες και τις δεύτερες κατοικίες για επενδύσεις.
Η εκτελεστική εξουσία τόνισε ότι, παρόλο που το επιτόκιο νομισματικής πολιτικής παρέμεινε σταθερό, επιτόκια στεγαστικών δανείων εξακολουθούν να είναι διψήφια, γεγονός που έχει περιορισμένη πρόσβαση σε πίστωση.
Σε συνέντευξή του στο El Inmobiliario, ο επιχειρηματίας εξήγησε ότι, ωστόσο, περιοχές όπως η Πούντα Κάνα, το Καπ Κάνα, το Πουέρτο Πλάτα και η Σαμανά έχουν διατηρήσει υψηλή ζήτηση, χάρη στη μακροοικονομική σταθερότητα, τη νομική ασφάλεια και τη ροή τουριστών.
Τόνισε ότι υπήρξε επίσης ανάκαμψη στην αγορά ενοικίασης κατοικιών και εταιρικών ακινήτων, λόγω της αύξησης των μεσοπρόθεσμων διαμονών και της άφιξης επενδυτών που δομούν τις αγορές τους ως περιουσιακά στοιχεία ενοικίασης. Αυτή η τάση έχει οδηγήσει σε επέκταση των έργων που έχουν σχεδιαστεί για εισόδημα από ενοίκια.
Μια σχετική κανονιστική αλλαγή που ανέφερε ο γενικός διευθυντής του πρωτοποριακού franchise ακινήτων της χώρας ήταν η ψήφιση του Νόμου 85-25 για τις ενοικιάσεις και τις εξώσεις ακινήτων, του οποίου η νομοθεσία επικαιροποιεί ένα νομικό πλαίσιο που ισχύει εδώ και περισσότερα από 70 χρόνια, θεσπίζοντας σαφείς κανόνες για τους ιδιοκτήτες και τους ενοικιαστές, συμπεριλαμβανομένων ορίων στις εγγυήσεις, υποχρεωτικών τραπεζικών συναλλαγών και άλλων εξελίξεων.
Προβολή
Μέχρι το 2026, ο Antonio Ramos οραματίζεται μια περίοδο θεσμικής ενοποίησης για την εταιρεία που ηγείται. Οι προτεραιότητές του, εξήγησε, περιλαμβάνουν την επέκταση της τεχνικής υποστήριξης για τους δικαιοδόχους, την ενίσχυση της επαγγελματικής ανάπτυξης για τους μεσίτες ακινήτων και την αύξηση της χρήσης ψηφιακών εργαλείων. Προβλέπει επίσης εστίαση στο διεθνές μάρκετινγκ, τη διάρθρωση του εγγυημένου εισοδήματος και τη συμμόρφωση με τις κανονιστικές διατάξεις.
«Η αγορά ακινήτων δεν μπορεί πλέον να βασίζεται αποκλειστικά σε αποθέματα. Χρειάζεται ιχνηλασιμότητα, συμμόρφωση και μια κουλτούρα εξυπηρέτησης.» Η προσέγγισή τους επικεντρώνεται στην ενίσχυση των λειτουργικών διαδικασιών, στην τυποποίηση των υπηρεσιών και στην εφαρμογή τεχνολογικών εργαλείων για τη λήψη επιχειρηματικών αποφάσεων.
Από την ένταξή του στον οργανισμό, το ανώτερο στέλεχος έχει εφαρμόσει μια στρατηγική που βασίζεται σε τρεις πυλώνες: λειτουργική συνέπεια σε όλα τα γραφεία, εξυπηρέτηση πελατών ως μηχανισμός πιστότητας και χρήση δεδομένων για την υποστήριξη της διαχείρισης πωλήσεων. Εξήγησε ότι ο στόχος είναι κάθε γραφείο της RE/MAX να λειτουργεί σύμφωνα με καθορισμένα τεχνικά κριτήρια, με δομημένες διαδικασίες και θεσμική υποστήριξη.
Το εθνικό δίκτυο του franchise περιλαμβάνει σήμερα 31 ενεργά γραφεία και πάνω από 500 μεσίτες ακινήτων. Αυτή η κάλυψη του επιτρέπει να εξυπηρετεί διάφορα τμήματα της αγοράς, όπως αστικές κατοικίες, οικιστικό τουρισμό, εταιρικές ενοικιάσεις και δεύτερες κατοικίες για ξένους, όλα στο πλαίσιο μιας ενιαίας αρχιτεκτονικής επωνυμίας και συμμόρφωσης με τους κανονισμούς.
Όσον αφορά την εξυπηρέτηση, ο Antonio Ramos εξηγεί ότι προωθεί τη διαχείριση κάθε συναλλαγής ως μια μακροπρόθεσμη σχέση. «Αυτό περιλαμβάνει την παροχή επαγγελματικής υποστήριξης τόσο στον αγοραστή όσο και στον πωλητή, με έμφαση στην ιχνηλασιμότητα των εγγράφων, την δέουσα επιμέλεια και τη συμμόρφωση με τους κανονισμούς».
Από τεχνολογικής άποψης, η RE/MAX Dominican Republic εφαρμόζει εργαλεία ανάλυσης αγοράς, αποθεμάτων και διαχείρισης επιχειρήσεων. Αυτές οι λύσεις στοχεύουν στο να παρέχουν σε κάθε δικαιοδόχο χρήσιμες πληροφορίες για αποφάσεις σχετικά με την απόκτηση, την τιμολόγηση, την τοποθέτηση και τη δημιουργία προφίλ ζήτησης.
Μονοπάτι
Ο Antonio Ramos πέρασε περισσότερες από τρεις δεκαετίες στο τιμόνι των λιανικών επιχειρήσεων στη Δομινικανή Δημοκρατία, ηγούμενος των διαδικασιών εμπορικής ανάπτυξης, λειτουργικής τυποποίησης και ανάπτυξης μοντέλων εξυπηρέτησης πελατών.
Στη συνέχεια, επέβλεψε τη διοικητική αναδιάρθρωση της Δομινικανής Ποδοσφαιρικής Ομοσπονδίας, σε μια διαδικασία υπό την επίβλεψη της FIFA. Σε αυτόν τον ρόλο, εργάστηκε για την εφαρμογή μηχανισμών θεσμικής διαφάνειας, τη διαχείριση των κινδύνων που θέτουν σε κίνδυνο τη φήμη και την αποκατάσταση της αξιοπιστίας ενώπιον διεθνών οργανισμών.
Αργότερα, διετέλεσε εκτελεστικός αντιπρόεδρος του Εμπορικού και Παραγωγικού Επιμελητηρίου του Σάντο Ντομίνγκο. Από αυτή τη θέση, ηγήθηκε ενός ψηφιακού μετασχηματισμού του μητρώου και των εταιρικών υπηρεσιών, συμπεριλαμβανομένου του επανασχεδιασμού τεχνολογικών πλατφορμών για τη διευκόλυνση της τυποποίησης των επιχειρήσεων και της ιχνηλασιμότητας των εγγράφων, όπως εξήγησε το στέλεχος.
