Κάθε καθημερινή επιλογή θέτει τα θεμέλια για το μέλλον, και αυτό το ταξίδι μπορεί να συνεχιστεί μόνο με ακεραιότητα, πάθος και σκοπό
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ – Η απαλή προφορά της και ο γαλήνιος ρυθμός της την προδίδουν. Η Υράιμις Πουεριέτ, 32 ετών, δικηγόρος στην εκπαίδευση, σύζυγος, μητέρα δύο κοριτσιών και επικεφαλής στον τομέα των ακινήτων στην Πούντα Κάνα, μεγάλωσε με δύο ρίζες που σήμερα συγκλίνουν στην κλίση της να χτίσει ένα σπίτι. Κόρη μητέρας από τη Βενεζουέλα και πατέρα από τη Δομινικανή Δημοκρατία, πέρασε μεγάλο μέρος της παιδικής της ηλικίας στη Βενεζουέλα και, παρόλο που ο τόνος της είναι μετρημένος, η φωνή της μεταφέρει τη δύναμη κάποιου που έμαθε να στέκεται στα δικά της πόδια σε μια νέα γη.
Έφτασε στη Δομινικανή Δημοκρατία το 2015, προσκεκλημένη από τη θεία της, Αλταγκράσια Πουεριέτ, και το ήξερε από την πρώτη μέρα: δεν ερχόταν για να δοκιμάσει την τύχη της, ερχόταν για να εγκατασταθεί, επειδή είχε την αίσθηση, όχι της άφιξης, αλλά του ότι ανήκε κάπου.
Ένα σημείο καμπής
Η ζωντανή Πούντα Κάνα, η οποία τότε αναπτυσσόταν, δεν ήταν ακόμη η εκλεπτυσμένη αγορά που είναι σήμερα. Για πολλούς, ήταν απλώς συνώνυμη με τα ξενοδοχεία all-inclusive και το μέρος όπου ζούσε ο Χούλιο Ιγκλέσιας. Για εκείνη, αντιπροσώπευε μια ευκαιρία.
Το ταξίδι του στον τομέα των ακινήτων ξεκίνησε από τη βάση, σε διοικητικές θέσεις σε μια κατασκευαστική εταιρεία, όπου παρατηρούσε, μάθαινε και κρατούσε σημειώσεις. Στη συνέχεια ανέλαβε την ευθύνη του Master Broker και αντιλαμβανόταν κάθε σκαλοπάτι ως μια σκάλα που έπρεπε να ανέβει με πειθαρχία.
Το όραμά του ότι πίσω από κάθε σχέδιο υπάρχει ένα συμβόλαιο και πίσω από κάθε συμβόλαιο, ένα έργο ζωής, σύντομα έγινε το προσωπικό του σήμα κατατεθέν, υποστηριζόμενο από την ισχυρή νομική του εκπαίδευση.
Τελικά, ήρθε η πρόκληση της Tu Casa RD, μιας μάρκας που πλέον αντιπροσωπεύει στην Πούντα Κάνα και την οποία θεωρεί δική της. «Όταν μιλάς για τη μάρκα, μιλάς και για το άτομο», λέει, και στην περίπτωσή της, αυτή η ταύτιση είναι πλήρης.
Υπερασπίζεται την τάξη ως εργαλείο για την ελευθερία, τα όρια ως πράξη σεβασμού και τη διαφάνεια ως θεμέλιο κάθε διαπραγμάτευσης. Για την Υράιμις, κάθε επιχείρηση είναι κάτι περισσότερο από μια συναλλαγή: είναι μια πράξη εμπιστοσύνης και ένα χτίσιμο του μέλλοντος.
Αυτοπροσδιορίζεται ως μια ανθεκτική γυναίκα που έχτισε την καριέρα της από το μηδέν, με πειθαρχία και αυθεντικότητα, η οποία δεν επιδιώκει να ευχαριστήσει τους πάντες, αλλά μάλλον τη συνέπεια. Η πορεία της την έχει καταστήσει πρότυπο για άλλες γυναίκες στον κλάδο, ειδικά για εκείνες που, όπως και η ίδια, έπρεπε να χαράξει έναν χώρο για τον εαυτό της σε ένα περιβάλλον που εξακολουθεί να χαρακτηρίζεται από σεξιστικές συμπεριφορές.
Γυναίκα από σκυρόδεμα
Η Υραίμης προέρχεται από μια γενιά εργαζόμενων γυναικών, τόσο από την πλευρά της μητέρας όσο και από την πλευρά του πατέρα της, οι οποίες της δίδαξαν ότι η επιτυχία δεν μπορεί να θέσει σε κίνδυνο την ουσία κάποιου. Γι' αυτό, αν και για πολύ καιρό τη συνέδεε με τη συσσώρευση υλικών αγαθών, σήμερα την επαναπροσδιορίζει: «Αληθινό επίτευγμα είναι να διαχειρίζεσαι τον χρόνο σου με πρόθεση, να συνοδεύεις την 10χρονη κόρη σου στις διαδικασίες της και να κρατάς την ενός έτους κόρη σου στην αγκαλιά σου χωρίς να νιώθεις ότι παραμελώ την επαγγελματική μου ανάπτυξη».
Είναι αυτό που θα έλεγες γυναίκα που κάνει πολλά πράγματα ταυτόχρονα. Έχει εργαστεί μαζί με τον σύντροφό της εδώ και πέντε χρόνια, ηγείται μιας ομάδας, διαχειρίζεται το γραφείο, μελετά συνεχώς, κι όμως έχει ένα σαφές όριο: δεν θυσιάζει την ηρεμία της ή τις βασικές αξίες της.
Η ιστορία του δεν αποτελείται από εντυπωσιακούς τίτλους, αλλά από σιωπηλές αποφάσεις που πάρθηκαν χωρίς χειροκροτήματα. Αφορά μακριές νύχτες μελέτης, στρατηγικές συναντήσεις και μαθήματα που πήρε από τα δικά του και των άλλων λάθη.
Η Υράιμις έχει μάθει να επιλέγει τον εαυτό της, να αφήνει πίσω της ό,τι δεν στηρίζει την ανάπτυξή της και να ηγείται με σαφήνεια και όχι με εφησυχασμό. Αν οι κόρες της διάβαζαν αυτή τη συνέντευξη σε είκοσι χρόνια από τώρα, θα ήθελε να καταλάβουν ότι ο φόβος δεν είναι σημάδι οπισθοδρόμησης, αλλά επέκτασης. Ότι το θάρρος δεν πηγάζει από το να έχεις όλες τις απαντήσεις, αλλά από το να προχωράς μπροστά εν μέσω αβεβαιότητας. Ότι κάθε καθημερινή απόφαση χτίζει το μέλλον και ότι αυτό το μονοπάτι πρέπει να διανύεται με ακεραιότητα, πάθος και σκοπό.
Αυτό το λέει μια γυναίκα για την οποία η δικαιοσύνη, που μαθαίνεται σε νομικές τάξεις και δοκιμάζεται στην αγορά, ξεκινά με την ενσυναίσθηση.
Κατανοεί ότι η κατανόηση των φόβων και των φιλοδοξιών, η ευθυγράμμιση των συμφερόντων και η διατήρηση ανοιχτού διαλόγου με τους πελάτες χτίζει πιο διαρκείς συμφωνίες από οποιαδήποτε άκαμπτη ρήτρα.
Η τοπική αγορά έχει αλλάξει μπροστά στα μάτια του, λέει, και κατανοεί ιδιαίτερα ότι η πανδημία μεταμόρφωσε τη νοοτροπία του αγοραστή: αν πριν αναζητούσαν ευκολότερες επιλογές πληρωμής, σήμερα ο πελάτης αναζητά ποιότητα ζωής, χώρο, νομική ασφάλεια και ηρεμία.
Στην Tu Casa RD, η Yraimis έχει προωθήσει μια ολοκληρωμένη πρόταση υποστήριξης, μαζί με μια ισχυρή διοικητική ομάδα, με χώρους προ-πωλήσεων και μετα-πωλήσεων που παρέχουν παρακολούθηση πριν, κατά τη διάρκεια και μετά την αγορά.
Για να το πετύχει αυτό, πρέπει να είναι κανείς υπεύθυνος σύμβουλος. «Το να είναι κανείς μεσίτης δεν είναι πλέον αρκετό», υποστηρίζει, εξηγώντας ότι η εμπειρία, ο σχεδιασμός και η αυστηρή αναθεώρηση των τίτλων και των συμφωνιών πώλησης είναι, για εκείνη, απαραίτητα ελάχιστα.
«Βοηθάμε τον πελάτη πολύ πριν υπογράψει», εξηγεί, και αυτό είναι το στρατηγικό όραμα της επιχείρησης: να δοθεί προτεραιότητα στις βιώσιμες σχέσεις. Αυτό περιλαμβάνει και την ομάδα, καθώς υποστηρίζει τη συνδημιουργία.
Μιλάει με ευγνωμοσύνη για τους ηγέτες της και αναφέρει, συγκεκριμένα, τον Γουέστερ Χερνάντεζ, ο οποίος την προκαλεί να διευρύνει τα όρια που η ίδια δεν είχε φανταστεί.
Η ηγεσία της βασίζεται σε εσωτερική δομή και ένα μακροπρόθεσμο όραμα. Δεν επιδιώκει απλώς να κλείσει οριστικά· επιδιώκει μια κληρονομιά. Γι' αυτό προσπαθεί να αναπτύξει γυναίκες, ξεκινώντας από τις κόρες της, οι οποίες ξέρουν πώς να είναι σταθερές χωρίς να χάνουν την ευαισθησία τους, φιλόδοξες χωρίς να εγκαταλείπουν τις αξίες τους και ελεύθερες χωρίς να ξεχνούν τις ρίζες τους.
Σε αυτή τη διπλή υπηκοότητα, σε αυτή την απαλή προφορά που συνδυάζει δύο χώρες, η Υράιμις έχει βρει τη μεγαλύτερη δύναμή της: την ικανότητα να χτίζει ένα σπίτι όπου αποφασίσει να εγκατασταθεί.
Αυτό το άρθρο δημοσιεύτηκε αρχικά στο περιοδικό Mujer de Concreto, 3η έκδοση.
Προτεινόμενα αναγνώσματα:
