ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Η Lissete Delmonte, Διευθύνουσα Σύμβουλος της Infinity Group, υποστηρίζει ότι τα γραφεία ακινήτων της Δομινικανής Δημοκρατίας πρέπει να συμπεριλάβουν μια εκπαιδευτική συνιστώσα στα σχέδιά τους για συμμετοχή σε διεθνείς εκθέσεις, ειδικά για τη Δομινικανή διασπορά, η οποία, αν και πρόθυμη να επενδύσει στη χώρα της, μερικές φορές δείχνει δυσπιστία στο να κάνει το βήμα.
Νομικές συμβουλές, συμβουλές για στεγαστικά δάνεια και συμβουλές για ακίνητα είναι τα τρία στοιχεία που ο έμπειρος σύμβουλος ακινήτων συνιστά να υπάρχουν κατά τη διάρκεια των παρουσιάσεων ακινήτων, για την ενίσχυση της εμπιστοσύνης και την παροχή ασφάλειας στους πιθανούς αγοραστές.
«Υπάρχουν τρία βασικά βήματα: νομικές συμβουλές, συμβουλές για στεγαστικά δάνεια και συμβουλές για ακίνητα. Με αυτά τα τρία βήματα, το άτομο που πρόκειται να επενδύσει θα το κάνει με ασφάλεια. Είναι πολύ δύσκολο για κάποιον που ακολουθεί αυτά τα τρία βήματα να αποτύχει», λέει η σύμβουλος, η οποία το 2024 γιορτάζει 25 χρόνια σύνδεσης με τον τομέα των ακινήτων, εκ των οποίων τα 21 τα έχει περάσει συμμετέχοντας σε διεθνείς εκθέσεις.
Συνιστά, σε μια εποχή που οι διεθνείς εκθέσεις έχουν γίνει της μόδας για τις εθνικές μάρκες ακινήτων, να συμπεριληφθεί η εκπαιδευτική διαδικασία που επικεντρώνεται στη διασπορά, εκτός από την εκκαθάριση της κατασκευαστικής εταιρείας, ένα στοιχείο που θεωρεί κλειδί για την ικανοποίηση των πελατών.
«Οι κατασκευαστικές εταιρείες που προσφέρουν τη διαβεβαίωση ότι θα ολοκληρώσουν τα έργα είναι απαραίτητες, επειδή, αν και δεν υπάρχει ποινική ευθύνη, έχει κανείς ηθική υποχρέωση να εκπληρώσει απέναντι στους πελάτες του, στο κοινό, στη χώρα, στη διασπορά. Επομένως, πρέπει να διασφαλίσετε ότι το έργο που αναλαμβάνετε στο εξωτερικό θα ολοκληρωθεί, ώστε οι άνθρωποι που επενδύουν να μπορούν να έχουν εγγυήσεις και να δουν τους καρπούς της εργασίας τους», τονίζει σε συνέντευξή του στην El Inmobiliario.
Στα 12 χρόνια εμπειρίας του στη διοργάνωση της ετήσιας έκθεσης «Dream Home» στην αγορά της Βόρειας Αμερικής με την επωνυμία Infinity Group, ο Delmonte λέει ότι συνοδεύεται από μια ομάδα επαγγελματιών που μπορούν να απαντήσουν στις ερωτήσεις της διασποράς σχετικά με την αγορά ακινήτων.
Τονίζει ότι οι εμπορικές εκθέσεις προορίζονται για προώθηση, όχι για γρήγορες πωλήσεις, και ότι πρόκειται για μια διαδικασία που διαρκεί από έξι μήνες έως ένα χρόνο. «Δουλεύουμε με προσκλήσεις, προώθηση κατά τη διάρκεια της εκδήλωσης και επακόλουθη παρακολούθηση της λίστας των πιθανών πελατών μας, και ήταν φανταστικό».
Τονίζει ότι πολλοί άνθρωποι αγοράζουν ακίνητα χωρίς κατάλληλες συμβουλές, καθοδηγούμενοι από άτομα που δεν είναι ούτε κατάλληλα ούτε προσόντα.
«Πρέπει να διδάξουμε στους αγοραστές της διασποράς τα νομικά βήματα που πρέπει να ακολουθήσουν. Για παράδειγμα, όταν κάνουμε το "Dream Home", συμπεριλαμβάνουμε μια νομική συζήτηση με έναν δικηγόρο για τη διασπορά που πρόκειται να επενδύσει. Ένα άλλο μέρος είναι το στεγαστικό δάνειο, μια πραγματική συμβουλή, ώστε να έχουν μια πραγματική κατανόηση του πώς είναι τα επιτόκια στη χώρα μας, εκτός από την πτυχή των ακινήτων, η οποία είναι το δυνατό μας σημείο», επιμένει η εκτελεστική εξουσία.
Στην περίπτωσή του, προσθέτει, παρακολουθεί διεθνείς εκθέσεις από το 2003 και μπορεί να βεβαιώσει «ότι η διασπορά είναι πρόθυμη να επενδύσει σε ασφαλή έργα, γι' αυτό και με θλίβει τόσο πολύ όταν ορισμένοι απατεώνες έρχονται να πουλήσουν ένα όνειρο που δεν θα ολοκληρωθεί, επειδή αυτό μας επηρεάζει όλους, τη χώρα, τον τομέα των ακινήτων και την κατασκευαστική εταιρεία», υποστηρίζει.
