«Κάθε μέρα πρέπει να βλέπουμε πώς μπορούμε να ενωθούμε και να γίνουμε ισχυροί ως τομέας, επειδή είμαστε ισχυροί ατομικά, αλλά όχι συλλογικά, αφού ο καθένας εργάζεται ανεξάρτητα, και αυτό δεν αρκεί για να επιτύχουμε στόχους που θα μπορούσαν να είναι ωφέλιμοι για την κοινότητα των ακινήτων. Όσο σκεφτόμαστε ατομικά, δεν θα πετύχουμε τίποτα συλλογικά.» Καλώς ήρθες, Paulino.
ΣΑΝΤΟ ΝΤΟΜΙΝΓΚΟ.- Η σταθεροποίηση των τιμών των ακινήτων, ο επαγγελματισμός, η ενότητα, η αναζήτηση νέων αγορών, η τυποποίηση, η σταθεροποίηση των τιμών των δομικών υλικών και των επιτοκίων, η τεχνολογική πρόοδος και η συνέχιση της εργασίας με θετική στάση αποτελούν τις κύριες προκλήσεις για την αγορά ακινήτων της Δομινικανής Δημοκρατίας το 2023, σύμφωνα με τέσσερις από τους κύριους ηγέτες της.
«Ο επαγγελματισμός που απαιτεί ο τομέας καθημερινά για να εργάζεται με την αποτελεσματικότητα που αξίζουν οι πελάτες, οι πωλητές και οι αγοραστές, ιδίως οι ξένοι επενδυτές, δεδομένης της διεθνούς φήμης της χώρας», εξηγεί η δικηγόρος Reyna Echenique του Ομίλου Echenique.
Προσδιορίζει την τυποποίηση των επιχειρήσεων στον τομέα των ακινήτων ως πρόκληση, τονίζοντας ότι αυτή η κατάσταση συμβαίνει στον 21ο αιώνα και ότι «γι' αυτό μας βλέπουν ως απλούς μεσίτες και όχι ως ένα επάγγελμα όπως οποιοδήποτε άλλο».
Ο Paulino, από την Plusval Direct Sales, βλέπει την πρώτη πρόκληση του 2023 ως την υπέρβαση του πληθωρισμού που βίωσε η χώρα τον τελευταίο χρόνο και ο οποίος έχει οδηγήσει σε αυξήσεις τιμών και επιτοκίων.
Ως δεύτερη ανάγκη, υποδηλώνει ότι η αγορά ακινήτων πρέπει να γίνει πιο τεχνολογικά προηγμένη, επειδή θα γίνει ολοένα και πιο σημαντικό για τον τομέα να χρησιμοποιεί ψηφιακά κανάλια εναλλακτικά των παραδοσιακών, προκειμένου να αυξηθεί η πιθανότητα προσέλκυσης πιθανών πελατών.
«Το 2023, που προηγήθηκε μιας χρονιάς που χαρακτηρίστηκε από τη μόνιμη αύξηση των τιμών των δομικών υλικών και, κατά συνέπεια, την αύξηση των τιμών των κατοικιών, η αγορά ακινήτων χρειάζεται τη σταθεροποίηση των τιμών των ακινήτων, προκειμένου να διατηρηθεί η δυναμική των αγορών και των πωλήσεων ενεργή και να αποφευχθεί η επιβράδυνση της αγοράς», λέει ο Edgar Martínez, Διευθύνων Σύμβουλος της Xtriba Inmobiliaria.
Κατανοεί ότι, κατά συνέπεια, αυτή η σταθερότητα θα αποτελέσει εγγύηση για τα συμφέροντα των επενδυτών στον τομέα, ενώ παράλληλα υποστηρίζει την αναπροσαρμογή των επιτοκίων για τα στεγαστικά δάνεια από το χρηματοπιστωτικό σύστημα, προκειμένου να ενθαρρυνθεί η πρόσβαση στην πίστωση για το τμήμα των πελατών που έχασαν την ικανότητά τους να πληρώσουν ως αποτέλεσμα των αυξήσεων.
Ο Εσενίκ, από την πλευρά του, προσθέτει στη λίστα του τη σταθεροποίηση των τιμών των δομικών υλικών και την εφαρμογή ενός νέου νόμου περί συγκυριαρχιών, ώστε να συμπεριληφθεί και το ζήτημα των βραχυπρόθεσμων μισθώσεων.
Επιπλέον, προσθέτει το ζήτημα των μακροχρόνιων μισθώσεων σε αλλοδαπούς χωρίς μόνιμη κατοικία στη Δομινικανή Δημοκρατία, ενώ ο Martínez αναφέρει επίσης ότι είναι απαραίτητο να ενημερωθεί το νομικό πλαίσιο ώστε να παρέχονται εγγυήσεις σε ενοικιαστές και ιδιοκτήτες ακινήτων.
«Η μεγαλύτερη πρόκληση είναι η εκπαίδευση μεταξύ της εταιρείας trust, της κατασκευαστικής εταιρείας, του μεσιτικού γραφείου και του τελικού πελάτη. Είναι ένα ζήτημα που μας κατακλύζει σε σημείο που τα μεσιτικά γραφεία δεν θέλουν να συνεργαστούν σε έργα με εταιρείες trust. Δεν πληρώνουν», εξηγεί ο ειδικός στο δίκαιο ακινήτων και Διευθύνων Σύμβουλος του ομίλου Echenique.
Ο βετεράνος «πατέρας» των μεσιτών, όπως είναι γνωστός ο Bienvenido Paulino, πιστεύει ότι σε αυτή τη νέα χρονιά του 2023 ο τομέας των ακινήτων πρέπει να αναζητήσει νέες αγορές, λαμβάνοντας υπόψη ότι το κύμα πωλήσεων που χαρακτήρισε τα τελευταία τρία χρόνια θα σταθεροποιηθεί και «θα έχουμε πωλήσεις πριν από την πανδημία, όχι μετά την πανδημία, επομένως αποτελεί πρόκληση για τις εταιρείες να μπορέσουν να διατηρήσουν τον ρυθμό των πωλήσεων που είχαν», εξηγεί.
Προσθέτει μια ακόμη πρόκληση: «Κάθε μέρα πρέπει να βλέπουμε πώς μπορούμε να ενωθούμε και να είμαστε ισχυροί ως τομέας, επειδή είμαστε ισχυροί ατομικά, αλλά όχι μαζί, επειδή ο καθένας είναι μόνος του και δεν είναι δυνατόν να επιτύχουμε στόχους που μπορεί να είναι ενδιαφέροντες για την κοινότητα των ακινήτων, αρκεί να σκεφτόμαστε ατομικά ότι δεν πρόκειται να πετύχουμε τίποτα συλλογικά», πιστεύει ο Paulino.
Στάση
Για τον Alenny Garabito, Διευθύνοντα Σύμβουλο της Time Homes, η πρόκληση είναι μοναδική. Κατανοεί ότι οι άνθρωποι πρέπει να κάνουν το καθήκον τους, ώστε τα πράγματα να συμβαίνουν μαζί. Το μυαλό είναι ισχυρό, ισχυρίζεται, «και αν συνεχίσουμε να λέμε ότι όλα θα πάνε καλά, θα πάνε καλά».
Πιστεύει ότι, όπως πάντα, κάποιοι άνθρωποι δεν θα μπορούν να αγοράσουν, αλλά άλλοι θα αναδυθούν με νέες επιχειρηματικές και οικονομικές ευκαιρίες. «Κάποιοι άνθρωποι θα αγοράσουν κάτι μικρότερο, άλλοι θα μετακομίσουν. Οι άνθρωποι δεν τους αρέσει να χάνουν τα σπίτια τους. Οι άνθρωποι ξέρουν ακριβώς τι θέλουν. Ξέρουν ότι η ώρα είναι τώρα, και η πανδημία μας δίδαξε ότι όταν έχεις κάτι στο μυαλό σου, πρέπει να το κάνεις», αναλογίζεται
Επισημαίνει ότι από το 2020 έως σήμερα, η αγορά ακινήτων έχει αναπτυχθεί επειδή πολλοί αγοραστές αποφάσισαν να ζήσουν σε σπίτια που αγόρασαν και όχι σε ενοικιαζόμενα· επέλεξαν μια πιο άνετη ζωή, να επενδύσουν, να γνωρίζουν ότι τα χρήματα σε τσιμεντόλιθους και οπλισμούς αξίζουν περισσότερο από οποιοδήποτε πιστοποιητικό, ανεξάρτητα από το πόσα χρήματα ή ποσοστό προσφέρουν αυτή τη στιγμή», τονίζει.
Ο έμπειρος σύμβουλος ακινήτων, με περισσότερα από 20 χρόνια εμπειρίας στον χώρο, επιβεβαιώνει ότι τα ακίνητα είναι η καλύτερη και ασφαλέστερη επένδυση και γι' αυτό «βλέπουμε ότι οι άνθρωποι αγοράζουν σε κάθε τομέα».
Ο Garabito επισημαίνει ότι «η χρονιά ξεκίνησε καλά, τελείωσε καλά πέρυσι, υπήρχαν πολλές πωλήσεις τον Δεκέμβριο και είναι μόλις 4 Ιανουαρίου και ένα πράγμα που βλέπω είναι ότι στις συζητήσεις για ακίνητα ο κόσμος αρχίζει να ρωτάει, αυτό σημαίνει ότι η αγορά κινείται, έχουμε ήδη κλείσει συμφωνίες στα γραφεία μας με διαφορετικά κοινά, αυτό σημαίνει ότι η επιχείρηση πηγαίνει καλά, αυτό που πρέπει να κάνουμε είναι να βρεθούμε όλοι στην ίδια σελίδα, να ξέρουμε ότι θα πάνε όλα καλά», λέει με αισιοδοξία.
Κατά την άποψή του, παρά τις προβλέψεις ότι η οικονομία δεν θα είναι καλή το 2023, η αγορά ακινήτων παραμένει ενεργή επειδή οι άνθρωποι δεν φοβούνται να επενδύσουν και βρίσκουν τρόπους να ανατρέψουν την κατάσταση όταν επενδύουν σε ακίνητα.
Ο επικεφαλής της Time Homes υπογραμμίζει τη συμβολή της Δομινικανής διασποράς που στηρίζει τη χώρα μέσω των εμβασμάτων της και ότι αυτό που πρέπει να γίνει είναι να συνεχιστεί η προβολή της αγοράς ακινήτων ως τομέα που επιτρέπει την απόκτηση ακινήτου με εύκολο, αξιόπιστο και ασφαλή τρόπο.
«Δεν μπορούμε λοιπόν να σκεφτούμε ότι αυτό που έρχεται φέτος μπορεί να είναι κακό, γιατί αν όλα συνεχίσουν όπως τα βλέπουμε, αυτή θα είναι μια ένδοξη χρονιά», δήλωσε.
