Por Ariel Grasso
Especial para El Inmobiliario
En el mundo inmobiliario actual, vemos que los métodos tradicionales aún tienen su lugar, pero no podemos ignorar la creciente tendencia hacia enfoques híbridos, los cuales incluyen estrategias de marketing innovadoras y servicios de tarifas fijas que permiten a los propietarios vender sus propiedades directamente, sin necesidad de intermediarios, una realidad que se está extendiendo en muchos países. Esto plantea una pregunta crucial: ¿cómo podemos destacar y competir contra las grandes inversiones de estas empresas?
La respuesta se encuentra en ofrecer algo único, una promesa que solo nosotros podemos cumplir. En estos tiempos desafiantes, debemos ser estratégicos y definir claramente quiénes son nuestros clientes ideales y quiénes no lo son. No podemos ser para todos, ni ser genéricos; esa estrategia ya no es efectiva ni sostenible. La especialización es la clave para sobresalir en este mercado actual y futuro.
En nuestro caso, hemos optado por especializarnos en proyectos en construcción, especialmente aquellos de bajo costo y orientados a la inversión en zonas turísticas. Esta especialización nos ha permitido desarrollar un profundo conocimiento en estos nichos y comprender a la perfección las necesidades y desafíos de nuestros clientes y desarrolladores.
Imagina que cada uno de nosotros tiene una caja de herramientas llena de habilidades y recursos. No todas estas herramientas son adecuadas para todas las situaciones. Intentar ser la solución universal nos hace mediocres en todo. La excelencia proviene de la especialización y la focalización. Es como ser un maestro artesano en lugar de un aficionado en muchas disciplinas.
Siguiendo este enfoque, nos hemos convertido en los expertos en proyectos de construcción. Trabajamos en colaboración con los desarrolladores desde cero, aportando nuestra experiencia para determinar qué tipo de producto construir y garantizar una venta exitosa. Esto solo es posible gracias a nuestra especialización.
Cuando dominas por completo tu nicho, puedes ofrecer un valor incomparable. Así es como funciona, imagina que eres un cirujano de renombre. Si alguien necesita una cirugía cardíaca, te buscarán a ti, no a un médico general. Del mismo modo, si te has establecido como el experto en bienes raíces en proyectos en construcción, posiblemente los clientes y o desarrolladores te buscaran a ti.
Especialízate y destácate, será la clave para sobresalir y tener continuidad en un sector cada vez más competitivo.
El autor es: Team leader y top producer de Remax República Dominicana. Sígueme en mis redes sociales como Ariel Grasso Remax.
