SANTO DOMINGO.– En el nuevo episodio de La Ventana, el podcast de El Inmobiliario, la directora del grupo de medios, Ana María Ramos, conversó con Pedro Guzmán, coach de ventas y liderazgo en República Dominicana, sobre uno de los fenómenos menos visibles pero más determinantes del sector: la falta de formación estructurada y la cultura de la improvisación en el mundo inmobiliario.
Durante su participación, Guzmán abordó con franqueza la diferencia entre quienes asumen el negocio inmobiliario como una profesión y quienes solo lo utilizan como un espacio social. A este segundo grupo lo definió como parte de lo que él denomina el “Club Social Inmobiliario”.
“Hay personas que van a los lanzamientos, a los eventos, comparten tragos, hacen relaciones, la pasan bien… y hasta ahí llegan. Están en el club social del mundo inmobiliario, pero no están construyendo una carrera”, explicó.
El coach señaló que la industria vive un momento de crecimiento exponencial en todos sus frentes: inmobiliario, turístico y de construcción, pero que ese crecimiento exige un nivel de preparación mucho más alto que el de años anteriores. Según afirmó, el cliente actual es más informado, investiga más y es mucho más exigente, lo que obliga al asesor a elevar su nivel de conocimiento y profesionalismo.
Pedro Guzmán también hizo una clara división entre dos tipos de actores dentro del sector:
aquellos que logran resultados sostenidos y aquellos que permanecen estancados. Para él, la diferencia es simple: la formación.
“Las personas y empresas que mejores resultados tienen son abanderadas de la capacitación, del entrenamiento, de la mejora continua. Las que no, muchas veces solo están buscando dar un palo, sin compromiso real con la profesión”, puntualizó.
Destacó además que cada vez más empresas y desarrolladoras están apostando por programas de formación no solo como un mecanismo de mejora técnica, sino también como una forma de fidelizar a los asesores y elevar el nivel de la industria en general.
Uno de los momentos más contundentes del episodio fue cuando Guzmán explicó que el primer paso para salir del “Club Social Inmobiliario” es tomar decisiones claras y conscientes.
“El punto número uno es decidir. ¿Por qué tú estás aquí? ¿Qué tú quieres lograr realmente? Porque en función de eso tú defines cuánto necesitas producir, cómo divides esa meta en el año y qué plan de trabajo debes seguir”, afirmó.
Según explicó, el crecimiento no puede depender de la suerte ni de oportunidades fortuitas, sino de un plan estructurado, intencional y alineado a metas económicas y personales concretas: comprar una casa, cambiar de vehículo, invertir o consolidar un patrimonio.
Para Guzmán, la diferencia entre un agente improvisado y un profesional es la capacidad de convertir sus objetivos en números, los números en periodos de tiempo y esos periodos en acciones específicas.
“Esto no puede ser al azar. Tiene que ser intencional”, subrayó.
El episodio dejó sobre la mesa una reflexión incómoda pero necesaria: el sector inmobiliario dominicano no solo necesita más proyectos y más inversiones, sino una cultura sólida de formación, disciplina y profesionalización que permita sostener su crecimiento a largo plazo.
Si quieres entender por qué el “Club Social Inmobiliario” puede convertirse en un freno para tu desarrollo profesional y cómo transformarlo en una verdadera carrera de alto impacto, te invitamos a ver el episodio completo en nuestro canal de YouTube.
