Por Pedro Ardón
El Inmobiliario
SANTO DOMINGO. – En el Primer Maratón de Metas Inmobiliarias, realizado ayer, dirigido a agentes inmobiliarios y emprendedores, César Pichardo, experto en marketing digital, compartió estrategias clave para ayudar a los profesionales del sector a aprovechar el poder del contenido auténtico y conectar de manera genuina con sus clientes. Su mensaje dejó claro que, en el mundo digital actual, no se trata solo de visibilidad, sino de ser memorable y relevante.
Pichardo abrió su intervención en el encuentro, al que acudieron más de 100 representantes del rubro de los bienes raíces, con una poderosa afirmación: «El celular, el micrófono y un mensaje claro son todo lo que necesitas. No necesitamos depender de terceros para crear contenido, ya tenemos el control total», destacando que las herramientas para crear contenido están al alcance de todos, y el verdadero desafío radica en generar contenido valioso que resuene con la audiencia.
Uno de los puntos más cruciales de su exposición fue la necesidad de cambiar el enfoque de la creación de contenido. «Muchos agentes inmobiliarios crean contenido pensando en cómo competir con otros colegas, no en cómo servir y conectar con los clientes», señaló. Según el mentor de contenido estratégico, este enfoque erróneo desvía la atención de lo que realmente importa: entender las necesidades y deseos del cliente.
El experto hizo énfasis en que la autenticidad es esencial. «No se trata de copiar a otros, se trata de ser fiel a tu realidad», dijo. Abrazar la propia identidad, mostrar lo que realmente somos y compartir experiencias genuinas, incluso si no son perfectas, es lo que realmente conecta con las personas.
César también destacó la importancia de ser memorable. «El objetivo no es ser diferente solo por serlo, sino ser memorable y digno de ser compartido», explicó. Este tipo de contenido tiene un impacto duradero, genera conversación y, lo más importante, crea una relación de confianza con la audiencia.
A lo largo de su charla, el digital creator subrayó que el contenido debe ser visto como un puente entre los negocios y los clientes. «Cuanto más contenido valioso crees, más fácil será generar confianza y, por ende, ventas», afirmó. Para él, la creación de contenido no solo se trata de promocionar productos o servicios, sino de construir una marca sólida que inspire confianza en los clientes.
Pichardo también destacó que la creación de contenido es un proceso a largo plazo. «El contenido no es algo que se hace una sola vez. Es una maratón», explicó. Esto significa que los profesionales del sector inmobiliario deben ser constantes y estratégicos en su enfoque para que sus esfuerzos en las redes sociales sean sostenibles y generen resultados a largo plazo.
César Pichardo.
Asimismo, manifestó la idea de que no se necesita un gran presupuesto para crear contenido de calidad. «No se necesita una mansión ni un coche de lujo para crear contenido relevante. Usa lo que tienes», agregó el ponente, animando a los asistentes a que dejaran de preocuparse por la perfección y comenzaran a crear contenido de manera más natural y auténtica.
El experto del marketing también resaltó la importancia de generar interacción y conversación con la audiencia. «El contenido no debe ser solo una promoción. Se trata de generar conversaciones y conectar genuinamente con las personas», comentó. Señaló que la verdadera medida del éxito en las redes sociales es el nivel de compromiso y participación de la audiencia, no solo los «likes» o vistas.
Pichardo cerró su intervención animando a los agentes inmobiliarios a tomar el control total sobre la creación de su contenido. «La única manera de mantener una estrategia de contenido sostenible es aprender a crearlo tú mismo, con las herramientas que ya tienes», concluyó.
