SANTO DOMINGO.- Ariel Grasso es un destacado agente inmobiliario, de nacionalidad argentina, Team Leader de RE/MAX Metropolitana, donde se ha posicionado como el número uno en República Dominicana y el mundo. Tiene nueve años de experiencia en el sector, especializado en proyectos de construcción y oportunidades de inversión en destinos turísticos.
¿Por qué te dedicas al ejercicio inmobiliario?
Encontré mi pasión en el mundo inmobiliario. Todo lo que estudié, incluyendo mercadeo, y en lo que trabajé anteriormente hicieron que se conjugaran una serie de habilidades que hicieron que amara este negocio. Me gusta darle un buen servicio a los clientes y agentes con los que trabajamos en colaboración, crear y estandarizar procesos en un renglón que es bastante informal.
¿Qué sientes al vender una vivienda?
La relación con los inversionistas se basa en la confianza y en conocer bien lo que buscan. Se siente una gran satisfacción ver que luego de dos o tres años finalmente la construcción está lista y el cliente puede comenzar a disfrutarla y/o alquilarla para rentabilizar su capital. Y el orgullo es aún mayor, cuando lo alquila y comienza a generar resultados.
¿Cómo aporta tu trabajo al sector?
Particularmente soy un apasionado del sector inmobiliario, y mi forma de aportar es ayudando también a otros agentes a que les vaya bien. Doy entrenamientos y cursos para otros corredores de bienes raíces. Mi pensamiento siempre ha sido que si al otro agente le va bien a mí también me va a ir bien porque elevamos el nivel del sector y en general es una industria donde muchas negociaciones se hacen en conjunto.
¿Cuáles son los desafíos actuales del oficio?
En la actualidad, uno de los principales desafíos en la carrera inmobiliaria es la falta de entrenamiento y formalización. Muchos profesionales ingresan al mercado sin la capacitación adecuada porque no existen estándares ni regulaciones, lo que resulta en un sector deficiente y con muchas oportunidades de mejora. Es necesario urgentemente que el mismo pueda regularse para elevar la experiencia y satisfacción de los clientes y de todos los involucrados.
Artículo publicado originalmente en la 9na edición de El Inmobiliario impreso.
